《12个月内赚100万美元》是由Ryan Daniel Moran和Russell Brunson所写的一本书，教读者如何选择赢利的产品，建立一个真正的企业，并成为100万企业家。 Ryan利用他销售瑜伽垫的经验作为第一手例子，说明了他实现100万美元目标的方法。
📝 書中實用的見解
- 不要害怕失敗。 失敗是成功的一部分。 每個企業家都會失敗，重要的是要從失敗中學習並繼續前進。
- 專注於你的優勢。 不要試著做你做不好的事。 專注於你擅長的事情，並將你的精力集中在這些事情上。
- 建立一個強大的團隊。 你不能一個人做所有事情。 建立一個由有才華和有動力的人組成的團隊，他們可以幫助你實現你的目標。
- 保持靈活性。 世界一直在變化，你需要能夠適應這些變化。 保持彈性，準備好做出必要的調整。
- 為長遠規劃。 不要只專注於短期目標。 為你的業務制定長期計劃，並為實現這些目標而努力。
第一章节 企业家是疯狂的人，他们拒绝安享宁静，直到他们创造改变和自由，让他们的精神得到满足。
现在大家都想当企业家，这真是太神奇了！回想起几十年前，没有多少人愿意冒险进入风险极高的企业家的世界。当时工作都比较稳定，大多数人一辈子都在一个工厂，做同一份工作，所以没有什么动力去冒险。
但目前情况发生了巨大变化：多次经济衰退和全球经济衰退迫使几百万人失去了稳定的工作。因此，追求自由和对未来的控制的渴望使企业家成为一种渴望。现在每个人都想拥有一家企业。
像伊隆·马斯克、杰夫·贝索斯等全球变革者的崛起也是一个因素。媒体对这些受欢迎的企业家的崇拜让人们渴望实现他们所取得的成就。
企业家真的是一种值得渴望的事情吗？绝对是的。当然，这篇总结也会教你如何成为一个成功的企业家。但是在那之前，你必须知道一些事情，这将决定这篇总结是否值得你花时间阅读。事实是，企业家不是每个人都适合的。
创造企业、出售企业等等可能非常辉煌，但是这种事情不是人人都适合的。虽然很多人在商业上失败了，但却很成功地帮助别人发展了他们的企业。这代表有些人只有在为别人工作时才能获得成功和满足感。
在跳进企业家的池子之前，你应该知道你有什么独特的个性。你是否准备好付出企业家所需要的代价？
这段旅程并没有媒体描绘的那么温馨。当你看穿光芒的背后时，你会发现企业家的生活大多是孤独的。他们也会经常遇到困惑和不确定性。
你应该问问自己是否愿意忍受这些。如果你确定要尝试一下，那么就让我们深入探讨从零开始创建一家价值700万美元的企业的策略吧。
第二章节 在找到产品之前，首先要研究你的受众，而不是反过来先找产品。
初创企业家刚开始创业经常会陷入选择要出售什么产品的困境中。尤其是如果你从未有过创业经历的话，就更加棘手了。然而，重要的是不要犯错，花太多时间在这一阶段。在本章中，你将学习如何选择人们愿意支付的正确产品。
首先，不要只因为你发现了一些销量上涨的产品，就随便卖个头寸，这是新手经常犯的错误。他们会在网上搜索热门产品，然后以批发价格出售。这是一种短期策略。竞争者随时可以抢走你的客户，特别是你只在商家网站上卖，没有真正的客户。
那么怎么办？构建一个出售细分市场产品的品牌，让有明确定义的客户群来购买。这样，即使今天亚马逊关闭了，你的客户也能知道如何找到你。品牌不仅仅是标志，一个漂亮的网站，好的包装等等，这些东西很重要，但它们不是品牌的真正所在。要称之为品牌，它必须为特定的市场群体提供受欢迎的产品。
例如，在亚马逊上随意出售女性服装是一项不错的生意，并且可以盈利。但是，如果你想要建立一个持久的品牌，你必须明确定义并细分出特定的目标市场，例如母乳喂养的妈妈。哺乳妈妈穿的衣服与未婚女性穿的衣服有所不同。选择一个特定的细分市场也意味着你可以深入研究市场，了解可以为目标市场提供的产品范围。
理想情况下，你应该有三到五种产品服务同一个受众。数量可以更多，但你也可以从一个产品开始，随着发展逐渐增加其他产品。
如何找到一个要出售的产品：
• “自己挠痒痒”是一个创业术语，它的意思很简单，即找到自己的问题，为它创造一个解决方案，然后将这个解决方案卖给其他人。但它不一定要是你自己的问题；它应该是你周围的人都有的问题。
• 确定问题将给你提供创造解决方案的产品想法。这个产品可以是新颖的，也可以是对现有产品的改进。
你知道吗？据说颜色可以提高品牌认知度高达80％。
第三章节 创造成功的产品很容易
你已经找到了你想要服务的理想市场，并且知道他们需要什么样的产品。现在所需要做的就是创建这个产品，你该怎么做？
这很容易。你所要做的就是在你所在的地区找到私人标签公司，或者在阿里巴巴上联系合同制造商。也有其他的在线平台可以与合同制造商联系。你可以用谷歌搜索，但你很可能不需要，因为众多中国制造公司正在等待着你的订单。
一旦你找到了一个合适的制造商，接下来的一步就是与他们分享你的想法。要尽可能清楚地表达出来。你将讨论价格，以及你应该期望产品的交付时间。理想情况下，你应该在要求多份供应之前，先测试产品，确保它符合你的要求。
在这个测试阶段，你可以选择自己试验，或者以代表你的目标受众的一小群人试验。
模仿软件公司的策略。把产品免费送给这些小群体，获取他们的评论，就像软件公司一样。要注意你的产品开发阶段，因为你在营销时会用到它。很少有事情像展示你的产品与竞争对手的不同那样有说服力，同时，对开发阶段的公开也是一个很好的证明方式。
第四章节 社交媒体为企业发展提供了强大的支持
你知道媒体名人兼企业女性凯莉·詹纳是如何成为世界上最年轻的亿万富翁的吗？通过最大限度地发挥她的媒体影响力。
当她推出凯莉化妆品时，她已经有了巨大的线上和线下粉丝。将那些死忠粉丝转化为付费客户是很容易的。这种媒体力量也是社交媒体影响者和课程创建者利用来推动巨大销售的方式。
并不是每个人都是凯莉·詹纳，但是无论有没有媒体影响力，任何企业都可以利用社交媒体作为销售工具。让我们讨论一下你在预售阶段如何做到这一点，以瑞安·莫兰的一家公司为案例。
瑞安·莫兰和他的合伙人想要开始出售瑜伽产品。他们订购了产品，但是要花八周才能收到它们。他们想出了一个在上市前宣传的方法，莫兰想到了开一个Facebook页面。
他们创建了一个名为“I Love Yoga”的页面，开始创作内容。慢慢地，它开始获得关注。人们开始关注和参与页面。莫兰和他的合伙人肖恩利用这个页面在他们的产品到货前不久谈论他们的产品，并且从这一策略中获得了大量的预售订单。
这是一种永恒的策略。取决于你的业务性质，你可能不会使用Facebook页面。但是，找到一个适合你的产品的社交媒体平台。在上市前开始创作你的受众喜爱的内容。另外，如果你有预算，可以运行社交媒体广告和播客广告。一些企业家也发现使用利基影响者来推广他们的产品也很成功。
你可以在没有任何大规模追随者的情况下做所有这些。即使你今天刚刚开设帐户，你也可以利用社交媒体。你只需要有战略性地这样做。
第五章节 要在商业上取得成功就要让你的产品与众不同
大多数企业家都认为要想在商业上取得成功，你就得重新发明轮子或者完全改变你的商业模式，但事实并非如此。
让你的产品取得成功的关键在于它与众不同，即使只是在一个小方面。如果你一直在重新发明或你拥有的东西不独一无二，你将无法获得期望的成功。
为了让你的产品成功，要专注于完善和创造独特的东西，而不是彻底革新。你可能会被诱惑去追求完美，但完美不会卖出去。质量和独特性才能卖出去。
不要试图猜测你的成功之路，而要专注于获取更多关于样品的反馈，以便你能够改进不起作用的地方，并真正针对那些愿意接受你的产品的人。
用你的产品解决痛点，与那些有这个问题的人联系，然后通过销售获得反馈。
你越多地寻找完美的产品或理想的品牌，你的产品就越长时间地生活在童话世界中，而不是在一个可以获得你渴望的财务自由的现实世界中。
有些人相信改善他们的包装，不断修改logo，改变塑料包装的颜色，考虑品牌名子的一百种不同字体。这些并一定有效。如果你的产品与客户产生共鸣，不管你把它包装在哪种塑料上，他们都能理解。
品牌，logo和整体设计在扩大你的影响力方面都很重要。但你可以以后再改变。唯一你无法以后改变的是那些阻止你首先进行销售的事情。改进你的产品并使其独特是一个永无止境的过程。错误，即使是糟糕的错误，也是这项业务中的一部分。没有任何准备工作可以确保完美的过程。
你知道吗？如果你在亚马逊上销售产品，大多数人甚至都不会注意你的包装。对于客户来说，包装就是一个放在门口的棕色亚马逊盒子。
第六章节 金钱就像一把双刃剑，它可以帮助你发展生意，也可能被它毁掉。
对创业者来说，一个好的建议就是先小步快跑，尽可能做自己的资金来源。这样能够让你有足够的独立性，自己掌控发展的步伐。
除了让你失去对企业的控制，从外部投资者那里获取资金意味着你要向某人负责。这可能是一件好事，也可能是坏事，这取决于你的企业目标。
如果你想要一家生活方式企业，让你拥有想要的自由，那么在初期就去争取投资者的资金可能不是一个好主意。但是，如果你的企业已经发展到需要扩张，但又没有资金的地步，你应该寻求投资者的帮助。在这个阶段，得到资金会比较容易，因为你有证据可以证明你可以将任何金额倍增。
如果你需要额外的资金，但又不想让投资者参与，仍然有两种选择。
首先，你可以利用众筹。像Kickstarter这样的网站已经帮助创业者融集了他们扩张所需的资金。
第二个选择是借贷。债务通常被认为是负面的事情，但这并不一定如此。有好的债务，也有坏的债务。坏的债务是借钱去花在昂贵的汽车上，但是当你借钱去投资一个可以增加资金的项目时，那就是好的债务。所以，底线就是，在寻求合作伙伴或贷款之前，尽可能地自己维持运转。
第七章节 在决定要卖什么之后，下一步就是构建一份有前景客户的名单。
决定要卖什么对大多数人来说是一个很难的步骤。决定你的企业将要出售的产品，你的客户是谁，以及如何生产产品，这可不是一件小事。这就是为什么大多数人甚至没有达到这一阶段。
俗话说，除非有东西被出售，否则什么也不会发生。
在这段时间里，你可能会过度关注每一个细节，你会过度想到每一个决定。你会被诱惑去遵循不同的人的建议或者是创建复杂的销售系统。但是你必须牢记你只有一个任务：做出销售。
你可以列出潜在客户的名单，或者在社交媒体上发布一些关于你的产品的信息。然后，亲自打电话给客户，给他们发邮件，或者给他们发消息。有时候，你必须非常小心地思考，以便专注，但这样做可以很快就有动力。现在，你的重点是100％专注于销售，你必须抵制“大思维”才能做出这些订单所必需的工作。
你不需要成为社交媒体名人，甚至不需要有追随者，就可以保证第一天就卖出你的产品。你只需要足够的聪明睿智，通过接触潜在的受众来把牌放在你的利益上。
第一个几个月的经营叫做“拼搏”，因为那是你做大量工作的时期。新企业主感到沮丧、焦虑和担心，当他们一开始就没有销售时，这是很正常的。但是你可以通过采取以下积极的步骤来克服这种情况：
• 做广告。你的目标应该是为你的企业获得更多的受众。
• 用吸引他们的内容与这个受众进行互动。
• 记录你的产品的推出，这样你的受众就可以在你推出的时候做好准备，准备购买。
想要达到这一点是艰苦的工作。但是如果你能够成功地做到这一点，并让你的受众或潜在客户为你的产品做好准备，你就能克服任何障碍。
结束语
在这份总结中，我们考虑了任何人都可以采取的步骤来从零开始建立一个成功的公司。我们首先处理的是企业家心态。并不是每个人都适合做企业家，但如果你准备好坚持不懈，并面对随之而来的风险，那么这段旅程就是值得的。
决定成为企业家后，你要做的第一件事就是找到一个要出售的产品。然而，我们说，只是用谷歌搜索要出售的热门产品并不是建立一个可持续发展的企业的方法。
首先要决定你想要服务的市场细分。一个好的策略是从你自己的生活开始。你希望有人可以为你解决什么痛点？如果你仔细想了，找不到任何痛点，那就看看周围人的生活。你怎么能让他们的生活更好，更容易或更有效率？
确定一个市场细分及其痛点，将给你一个创建或改进产品的想法。接下来，找到可以帮助开发这个产品的私人标签公司或合同制造商。如果这是你自己可以做的事情，那就太好了。
当你的产品准备就绪时，开始在互联网上大声宣传。为你的品牌创造数字足迹。运行广告，让更多的眼睛看到你的内容，然后创建预订报价，让你的受众无法拒绝。
将你的业务从零销售量增加到每天几笔销售，然后增加到每天多笔销售。随着业务的发展，你可能希望将其出售给更大的品牌，或者保留下来。如果你决定出售，不要犯初学者的错误，不认真思考，没有做足够的研究就进行谈判。你的业务属于你自己，所以在谈判时你应该处于控制地位。你要决定是要全部出售还是只出售部分股份。不要让任何人为你做出这个决定。
尝试一下
在总结之后，开始搜索你可以创造产品来解决的问题。一旦你找到了你认为你的受众会喜欢的东西，在亚马逊和社交媒体上进行研究，看看类似的产品在该领域的盈利情况。只有在产品销售良好的情况下才能建立企业。
